BIGLUX، مستقر در شنژن، چین، یک شرکت حرفه ای است که تحقیق و توسعه، تولید و فروش تجهیزات خورشیدی سیار درجه صنعتی- را یکپارچه می کند. محصول اصلی آن استبرج نور خورشیدی(همچنین به عنوان تریلر نور خورشیدی متحرک نیز شناخته می شود)، همراه با راه حل های نظارت خورشیدی سفارشی. این شرکت دارای کارگاههای تولید مستقل و تیمهای تحقیق و توسعه با محصولات دارای گواهی استانداردهای بینالمللی است که در بیش از 50 کشور در سراسر جهان به مشتریان خدمات ارائه میدهد.
یک مشتری از عربستان سعودی که در زیرساختهای محلی، ساخت جادههای بیابانی و صنایع امنیتی از راه دور مشغول است، در روزهای اخیر از کارخانه و دفتر شنژن BIGLUX بازدید کرد. بازدید مشتری به دلیل نیاز فوری آنها به -روشنایی خورشیدی خاموش و تجهیزات منبع تغذیه قابل اعتماد- انجام شد. آنها به طور خاص آمدند تا درباره ظرفیت تولید، عملکرد محصول، فرآیندهای کنترل کیفیت و مدلهای همکاری BIGLUX با تمرکز کلیدی بر محصول اصلی ما، برج نور خورشیدی (تریلر نور خورشیدی سیار) اطلاعات بیشتری کسب کنند.
در-گشت کارخانه و بازرسی محصول
در طول بازدید، تیم ما مشتری را برای بازدید از کارگاه تولید، منطقه نمایشگاه محصولات نهایی و مرکز تست کیفیت به ترتیب همراهی کرد. مشتری بازرسی دقیقی از برج نور خورشیدی پرچمدار سری HiSolo ما (تریلر نور خورشیدی متحرک)، با تمرکز بر ویژگی های اصلی و سازگاری آن با بازار عربستان (بازنویسی شده بر اساس پارامترهای محصول، بدون کپی) انجام داد:
- این محصول مجهز به پنلهای خورشیدی دوطرفه-دو طرفه 600 واتی است که میتوانند انرژی خورشیدی را حتی در جهتهای مختلف خورشید به طور کامل جذب کنند و از جمعآوری انرژی کارآمد در مناطق بیابانی با نور شدید خورشید اطمینان حاصل کنند.
- مجهز به 4 چراغ LED 150 واتی قابل تنظیم است که از چرخش 360 درجه و تنظیم زاویه پشتیبانی می کند تا نیازهای روشنایی سایت های ساختمانی در مقیاس بزرگ، مناطق دورافتاده و مناطق کار موقت را برآورده کند.
- 7{1}}دکل فولادی گالوانیزه تلسکوپی (موجود در عملکرد دستی یا الکتریکی) و باتری مقاوم در برابر دما با ظرفیت بالا-، همراه با یک کنترلر MPPT حرفه ای، منبع تغذیه پایدار و طولانی مدت بدون پشتیبانی از شبکه را تضمین می کند.
- ساختار کششی قابل حمل، مجهز به سوراخهای لیفتراک و پایههای دستی، حمل و نقل و استقرار آن را در مناطق دورافتاده بیابانی آسان میکند، در حالی که استاندارد IP65 ضد آب و -20 درجه تا 60 درجه وسیع محدوده دمای عملیاتی، آن را قادر میسازد تا در برابر سختی دمای بالا و محیط گرد و غبار عربستان سعودی مقاومت کند.
مشتری همچنین شخصاً دکل تلسکوپی برج نور خورشیدی (تریلر نور خورشیدی متحرک) را کنترل کرد، محفظه باتری و اتصالات اجزای کلیدی را بررسی کرد و در مورد انتخاب مواد دکل و باتری و همچنین فرآیند بازرسی کیفیت قبل از تحویل با جزئیات سؤال کرد. تیم فنی ما به هر سوال به صورت جداگانه پاسخ داد و فرآیند استقرار سریع تجهیزات (آماده استفاده در عرض 30 دقیقه) همراه با روش های ساده تعمیر و نگهداری روزانه را نشان داد و نگرانی های مشتری در مورد استفاده از تجهیزات در مناطق دورافتاده را به طور کامل کاهش داد.
-گفتگوهای عمیق در مورد نیازها و همکاری
مشتری جزئیات خاصی از نقاط دردسر پروژه فعلی خود را به اشتراک گذاشت: در پروژههای ساخت جادههای بیابانی و پروژههای امنیتی از راه دور، از تجهیزات روشنایی با سوخت سنتی استفاده میکردند که نه تنها هزینه سوخت بالایی دارد، بلکه به تعمیر و نگهداری مکرر نیز نیاز دارد، و تجهیزات اغلب در شرایط دمایی{1} بالا مستعد خرابی هستند. تامین کنندگان تعاونی قبلی آنها در ارائه راه حل های موثر ناکام ماندند-باتری ها اغلب عمر مفید آنها را در دماهای بالا کوتاه می کردند، و تعمیر و نگهداری پس از فروش به دلیل مسافت طولانی به تعویق افتاد که به طور جدی بر پیشرفت پروژه و افزایش هزینه های عملیاتی تأثیر می گذاشت.
در پاسخ به نیاز واقعی مشتری، تیم ما مزایای محصول برج نور خورشیدی (تریلر نور خورشیدی متحرک) متناسب با بازار عربستان را معرفی کرد:
1. باتری از مواد مقاوم در برابر دمای بالا استفاده میکند، که میتواند عملکرد پایدار را حتی در محیطهای بالاتر از 50 درجه حفظ کند و به طور موثر مشکل عمر کوتاه باتری در دماهای بالا را حل کند و هزینههای تعویض را کاهش دهد.
2.طراحی منبع برق خورشیدی تمام-نیاز به سوخت را از بین میبرد و هزینههای عملیاتی را تا حد زیادی کاهش میدهد، و طراحی ساده تعمیر و نگهداری به کارکنان سایت اجازه میدهد تا بازرسیهای روزانه و تعمیرات جزئی را بدون آموزش فنی حرفهای انجام دهند.
3. خدمات سفارشی شده ارائه می شود، مانند افزودن عملکردهای نظارت از راه دور، که به مشتری امکان می دهد وضعیت عملکرد تجهیزات (قدرت، روشنایی، سطح باتری) را به صورت بلادرنگ از طریق تلفن همراه یا رایانه درک کند و نیاز به بازرسی در محل در مناطق دورافتاده را کاهش دهد.
هر دو طرف همچنین در مورد شرایط همکاری، از جمله مقدار سفارش آزمایشی، چرخه تحویل، روشهای پرداخت، و پشتیبانی پس از فروش-مانند-آموزش تعمیر و نگهداری سایت و تامین قطعات یدکی، بحثهای عمیقی داشتند. مشتری از کیفیت محصول، قدرت فنی و راهحلهای هدفمند BIGLUX ابراز رضایت کرد و در ابتدا قصد سفارش آزمایشی برای چند مجموعه از برجهای نور خورشیدی (تریلرهای متحرک نور خورشیدی) را تعیین کرد و قصد داشت ابتدا عملکرد محصول را در پروژه ساخت جادههای بیابانی خود آزمایش کند. آنها همچنین اشاره کردند که اگر اثر آزمایشی انتظارات را برآورده کند، قرارداد همکاری طولانی مدت برای خریدهای-در مقیاس بزرگ امضا خواهند کرد.
این ملاقات حضوری-به-نه تنها به مشتری اجازه داد تا درک جامع و شهودی از قدرت تولید و عملکرد محصول BIGLUX داشته باشد، بلکه اعتماد و درک متقابل بین هر دو طرف را عمیق تر کرد. BIGLUX به تمرکز بر تحقیق و توسعه و تولید تجهیزات خورشیدی متحرک صنعتی-و ارائه راهحلهای مناسبتر، مطمئنتر و مقرونبهصرفهتر برج نور خورشیدی (تریلر نور خورشیدی سیار) برای مشتریان جهانی، بهویژه آنهایی که در مناطق سخت محیطی هستند، ادامه خواهد داد.
